お役立ちメール営業は小道具を併用する事で威力を発揮します。
その小道具とは次の通りです。
１．あなたの名刺（あなたを売る）
名刺は、あなたのメッセージを代弁させるツールの一つと考え、表・裏をフルに活用してあなたの印象を相手に焼き付けます。
名刺の表は、あなたのパーソナリティを売り込むのが目的で、裏は、あなたがプロフェッショナルであることを売り込むのが目的と言った具合です。
２．お役立ち情報（訪問時に手渡す土産）
お役立ち情報とは、あなたの扱っている商品やサービスに関連した内容で、専門家であれば当然知っているけど、素人にとっては「なるほど！」と役に立つ情報のことです。これは、定期的にメールで送信する内容と同じものです。
このお役立ち情報を、紙に読みやすいレイアウトで印刷して訪問時にお土産として渡します。ホームページを見てもらうように誘導することも忘れないでください。
これは、訪問の目的を売り込み色の全くないお役立ち情報の配達にしてしまう事で、何回でも訪問しやすくし、さらにホームページを見てもらうための小道具なのです。
３．ホームページ（あなたの分身）
ホームページはあなたが訪問したお客さんに見てもらうためのもので、あなたの分身と考えてください。取り扱っている商品やサービスの特長、訪問時に配っているお役立ち情報をメールでも配信している事や、メールアドレスを教えてもらえば定期的に配信するようになっていることなどを掲載してください。
ホームページは、あなたに代わって２４時間説明をしてくれる頼もしい営業マンと言えます。デザインよりも掲載内容が問題です。自作でもかまいませんので是非ホームページを作ってください。
ホームページを作る際には、全てのページがトップページと考えて作ると良いページができます。ヒントを挙げておきますので参考にしてください。
- 各ページは１ページで完結するようにする
- 全てのページに同じインデックスを付ける
- 情報は隠さず出す
- 写真を掲載する